Was Eigentümer und Käufer wirklich fragen.

Weil Sichtbarkeit bei diesen Objekten Wert vernichtet. Eine Villa, die monatelang mit Preis im Netz steht, gilt als schwer verkäuflich — jeder spätere Interessent verhandelt vom ersten Tag an nach unten. Dazu kommen Neugierige, Nachbarn und Besichtigungstouristen. Der Käuferkreis für ein Objekt ab einer Million ist klein und lässt sich direkt ansprechen. Öffentlichkeit bringt bei diesen Immobilien keine Käufer, nur Zuschauer.

Ihre Immobilie erscheint nirgends. Wir bewerten sie, bereiten die Unterlagen auf und sprechen ausschließlich vorgemerkte, geprüfte Kaufinteressenten an — nach unterschriebener Verschwiegenheitserklärung. Erst dann erfährt jemand, um welches Objekt es geht. Besichtigungen finden einzeln und nach Absprache statt. Ihre Nachbarn erfahren vom Verkauf, wenn der neue Eigentümer einzieht — vorher nicht.

Oberhalb von etwa einer Million trägt der Vergleichswert immer weniger — es gibt schlicht zu wenige vergleichbare Verkäufe. Der Wert entsteht aus Substanz, Lage, Grundstück und der Frage, wer als Käufer realistisch in Frage kommt. Ein internationaler Käufer rechnet anders als ein regionaler Unternehmer. Wir ermitteln den Wert als zertifizierter Sachverständiger nach den anerkannten Verfahren und sagen Ihnen, welche Zahl am Markt trägt — mit Herleitung, nicht als Behauptung.

Aus einer gepflegten Vormerkliste: Unternehmer und Privatkäufer aus der Region, Rückkehrer aus dem Ausland, internationale Käufer — darunter US-Angehörige im Raum Kaiserslautern/Ramstein und Interessenten aus dem französischsprachigen Raum. Jedes Profil wird vor der ersten Objektinformation auf Ernsthaftigkeit und Finanzierbarkeit geprüft. Die Liste wächst über unsere Fachportale und Empfehlungen — nicht über Massenanzeigen.

Nein. Beim Off-Market-Verkauf gibt es keine Anzeige, also auch keinen öffentlichen Preis. Die Pflichtangaben nach § 87 GEG (Energieausweis) gelten für Immobilienanzeigen — wo keine Anzeige ist, entsteht diese Pflicht nicht. Im Exposé für geprüfte Interessenten stehen selbstverständlich alle Pflichtangaben vollständig und korrekt.

Länger als ein lauter — und das ist der Preis der Diskretion. Realistisch sind sechs bis achtzehn Monate, je nach Objekt und Preisvorstellung. Dafür bleibt Ihr Umfeld ruhig, der Verhandlungsspielraum erhalten und die Immobilie „frisch": Sie war nie verbrannt, weil sie nie öffentlich stand.

Die erste Einschätzung über dieses Formular ist kostenfrei und unverbindlich — eine fundierte Markteinschätzung vom Sachverständigen, kein Rechnerergebnis. Ein Verkehrswertgutachten nach ImmoWertV, etwa für Erbauseinandersetzung, Gericht oder Finanzamt, erstellen wir gesondert und nach Aufwand.

Zwei Dinge. Erstens: Die Bewertung kommt bei uns von einem zertifizierten Sachverständigen — im Maklergeschäft die Ausnahme. Zweitens: Bei uns verhandeln Sie mit dem Inhaber, nicht mit einem wechselnden Gebietsleiter. Wir übernehmen wenige Mandate und begleiten sie persönlich, bis der Kaufpreis auf dem Konto ist.